Lizing težave - prodaja vozila

Citat:
Uporabnik stein pravi:
Ja, ampak če stranka stvar odplača. hiša pa ta denar investira nekam, bo čez 5 let enako imela obresti.
Razen če ima sama oderuške obresti, potem res ne, samo potem pa stvar za kupca ni tak ugodna, kot se prikazuje.

Klikni za razširitev

Čakaj malo. Lizing hiša je sofinancirala popust pri ceni avta (skupaj s prodajalcem). In sedaj ji stranka želi poplačati lizing takoj, po enem mesecu, kar pomeni totalni izpad obrestnih prihodkov in minus iz tega posla v višini subvencije pri ceni avta.
Poslovni model je več kot jasen. V začetku nekaj daš, da potem dobiš to povrnjeno. Lizing hiša ni dala (posodila ) samo denarja lizingojemalcu (ki ji ga ta predčasno vrne), ampak je tudi financirala popust pri ceni avta. Od kje naj zdaj pokrije ta minus?

Citat:
Uporabnik lost1 pravi:

Citat:
Uporabnik JosipBroz pravi:
Recimo, vzame lizing zato, ker je avto nekaj jurjev cenejši, potem bi ga pa po enem mesecu predčasno poplačal. No, to ne gre, ker lizing hiša in prodajalec avtov nista Karitas).

Klikni za razširitev

Tukaj se ne strinjam s tabo,saj v večini takih členov ni notri in lahko stranka poplača lizing naslednji dan, preverjeno večkrat.

Klikni za razširitev

Kot ti je odgovoril že Roberto. Ti členi so noter vedno, kadar gre za konkretno akcijo (popust na takšen ali drugačen način za stranko), kjer stranka dobi neko "boniteto". Tudi če kakšna lizing hiša pozabi dodati tak člen v pogodbo, ga doda zelo hitro v naslednjih mesecih (jasno, pri novih strankah), ko opazi nenormalno veliko predčasnih poplačil lizinga.
Pri navadnih lizingih pa teh členov ni, kot pravilno ugotavljaš.

čak čak, obresti ti ne morjo računat, ki jih ni, druga stvar vse banke računajo stroške predčasnega poplačila kredita. Lahko pa se temu izogneš, da pač na partijo daš preplačilo in ti morjo vrnt, ker se kredit ali lizing zapre avtomatsko..

Citat:
Uporabnik JosipBroz pravi:

Citat:
Uporabnik stein pravi:
Ja, ampak če stranka stvar odplača. hiša pa ta denar investira nekam, bo čez 5 let enako imela obresti.
Razen če ima sama oderuške obresti, potem res ne, samo potem pa stvar za kupca ni tak ugodna, kot se prikazuje.

Klikni za razširitev

Čakaj malo. Lizing hiša je sofinancirala popust pri ceni avta (skupaj s prodajalcem). In sedaj ji stranka želi poplačati lizing takoj, po enem mesecu, kar pomeni totalni izpad obrestnih prihodkov in minus iz tega posla v višini subvencije pri ceni avta.
Poslovni model je več kot jasen. V začetku nekaj daš, da potem dobiš to povrnjeno. Lizing hiša ni dala (posodila ) samo denarja lizingojemalcu (ki ji ga ta predčasno vrne), ampak je tudi financirala popust pri ceni avta. Od kje naj zdaj pokrije ta minus?

Klikni za razširitev

OK, dajmo na primeru.
Avto stane 14 000 EUR.
Popust je 1000 EUR, torej 13 000 EUR.
Od tega polog 3000 EUR, ostane 10 000 EUR za lizing.

Recimo da gre na 5 let. Informativni izračun na http://www.nlbleasing.si/leasing/informativni-izracun/425 pravi:
Maloprodajna cena: 13.000,00 EUR
Znesek pologa (min. 20%): 3.000,00 EUR
Odplačilna doba: 60 mesecev
Obrok: 202,54 EUR
Stroški odobritve: 325,00 EUR
EOM: 9,68 %

Torej se odplača 60 * 202,54 = 12.152,40 EUR (to ima lizingodajalec "v roki" čez 5 let, recimo da se stroški "porabijo").

Če pa mu LJ odplača, recimo že pred prvim obrokom (da je enostavneje računat), takoj na začetku 325 + 10.000 EUR in oni to nekam vložijo, pa (vzamemo za primer depozit, ker ni problem dobiti in je praktično brez tveganja):
če privzamemo OM 4,5 % (je na ceniku bank, torej z vezami in dogovori bi se celo več dobilo) pa je denar "v roki" po petih letih 12.461,82 EUR.

Torej:
- imajo isti denar (oziroma še več)
- večino imajo takoj prvi dan, ne pa po 5 letih

Torej sprašujem te še enkrat, kje je hiša na minusu?

Tale tvoj primer ni čisto v redu. Pravilno bi se glasil:
Avto stane 14000 EUR list price
Popust 1000 EUR pod pogojem, da ga vzamete na financiranje (katero, določi prodajalec), kar pomeni da v dogovoru z točno določeno lizing hišo ali banko, ki subvencionira popust. Bo šlo?

Zakaj pa misliš, da je npr. Opel cenejši za 3000 EUR samo na lizing preko točno določene lizing hiše? Ali pa Renault? (za ta primer vem, da je popust samo na Hypo Leasing, samo določeni modeli lizinga). V tem primeru, kamorkoli drugam greš po lizing ne dosežeš takega popusta. Potem tudi ni pogojev oz. varovalk v pogodbi, saj LH razen da je posodila denar ni dala ničesar drugega...

A ti je sedaj vsaj približno jasno o čem se pogovarjamo v zadnjih objavah?

v obroku 202,54 je recimo 150 glavnice, pa 52 obresti, in na točki ko se ti odločiš za poplačilo od takrat naprej več ne plačaš obresti za poplačilo

Vsi 80/20 ki sem jih naredil v vseh teh letih,niso imeli nobenega takega člena notri, nobena stranka še ni plačala kakšne pogodbene kazni ker je predčasno poplačala lizing, nobenih stroškov dodatnih ni imela, le diskont obresti.

Pa so bile stranke upravičene do dosti ugodnosti, tudi morebitnih zavarovanj za daljšo dobo kot je sklenjen lizing.

Verjetno je veliko odvisno od dogovora s trgovcem,ampak s temi kateremi jaz sodelujem, ( Summit, SKB, VBS, BKS, HYPO,Unicredit,..) take izjave niso imeli še notri za stranko, oziroma z drugimi besedami, stranka je lahko bp poplačala lizing kadarkoli.

Citat:
Uporabnik Roberto pravi:


Zakaj pa misliš, da je npr. Opel cenejši za 3000 EUR samo na lizing preko točno določene lizing hiše?

Klikni za razširitev

NE drži. Nima veze kateri lizing vzames, lahko si ga tudi sam urediš po želji, cena vozila ostaja enaka, važno je samo da je kupes lizing hiša ( ali pa katera druga vrsta flotnega kupca kot npr. nakup na podjetje, oseba ki ima invalidnost, zdravnik....)

Mogoče ima Renault tak dogovor s Hypom, ampak za Opla ti trdim s prve roke da temu ni tako kot opisujete.

Citat:
Uporabnik lost1 pravi:

Citat:
Uporabnik Roberto pravi:


Zakaj pa misliš, da je npr. Opel cenejši za 3000 EUR samo na lizing preko točno določene lizing hiše?

Klikni za razširitev

NE drži. Nima veze kateri lizing vzames, lahko si ga tudi sam urediš po želji, cena vozila ostaja enaka, važno je samo da je kupes lizing hiša ( ali pa katera druga vrsta flotnega kupca kot npr. nakup na podjetje, oseba ki ima invalidnost, zdravnik....)

Mogoče ima Renault tak dogovor s Hypom, ampak za Opla ti trdim s prve roke da temu ni tako kot opisujete.

Klikni za razširitev

Tukaj da popust trgovec, ker fakturira avto t.i. "veliki stranki" (vse lizing hiše, itd,...) in mu Opel to verjetno nekako omogoča. Lizing hiša nima s tem popustom nič, zato ni nobenega dodatnega člena v pogodbi.
Na drugi strani imaš pa Hypo, ki ima neko akcijo za Mini. Soseda ga je nabavila po ceni okoli 13.000 EUR, redna cena pa je okoli 17.000 baje. In ona ima definitivno ta člen v pogodbi. Kajti tukaj je razlika v ceni občutna in lizing hiša mora nekako dobiti to subvencijo povrnjeno. Verjamem pa, da za razna zavarovanja in manjše ugodnosti tega člena ni.

Je pa res še ena "pomanjkljivost" lizing hiš v igri. Pri sestavi in zaključku lizing pogodb je vmes ogromno "ljudskega" faktorja. To počne več različnih ljudi. In prihaja tudi do napak. Recimo, tisti, ki pripravlja pogodbo, pozabi vnesti dodatni člen v pogodbo. Tisti, ki zaključuje pogodbo pozabi ali pa nepravilno zaračuna stroške predčasnega zaključka, ali celo pozabi obračunati pogodbeno kazen.
Dosti je odvisno od politike lizing hiš. Če imajo komercialisti preveč svobode, se lahko dogaja marsikaj. Tam pa, kjer kontroling opravlja svojo funkcijo kot je treba, je možnost "proste presoje" komercialista mnogo manjša.

Citat:
Uporabnik stein pravi:

Citat:
Uporabnik JosipBroz pravi:

Citat:
Uporabnik stein pravi:
Ja, ampak če stranka stvar odplača. hiša pa ta denar investira nekam, bo čez 5 let enako imela obresti.
Razen če ima sama oderuške obresti, potem res ne, samo potem pa stvar za kupca ni tak ugodna, kot se prikazuje.

Klikni za razširitev

Čakaj malo. Lizing hiša je sofinancirala popust pri ceni avta (skupaj s prodajalcem). In sedaj ji stranka želi poplačati lizing takoj, po enem mesecu, kar pomeni totalni izpad obrestnih prihodkov in minus iz tega posla v višini subvencije pri ceni avta.
Poslovni model je več kot jasen. V začetku nekaj daš, da potem dobiš to povrnjeno. Lizing hiša ni dala (posodila ) samo denarja lizingojemalcu (ki ji ga ta predčasno vrne), ampak je tudi financirala popust pri ceni avta. Od kje naj zdaj pokrije ta minus?

Klikni za razširitev

OK, dajmo na primeru.
Avto stane 14 000 EUR.
Popust je 1000 EUR, torej 13 000 EUR.
Od tega polog 3000 EUR, ostane 10 000 EUR za lizing.

Recimo da gre na 5 let. Informativni izračun na http://www.nlbleasing.si/leasing/informativni-izracun/425 pravi:
Maloprodajna cena: 13.000,00 EUR
Znesek pologa (min. 20%): 3.000,00 EUR
Odplačilna doba: 60 mesecev
Obrok: 202,54 EUR
Stroški odobritve: 325,00 EUR
EOM: 9,68 %

Torej se odplača 60 * 202,54 = 12.152,40 EUR (to ima lizingodajalec "v roki" čez 5 let, recimo da se stroški "porabijo").

Če pa mu LJ odplača, recimo že pred prvim obrokom (da je enostavneje računat), takoj na začetku 325 + 10.000 EUR in oni to nekam vložijo, pa (vzamemo za primer depozit, ker ni problem dobiti in je praktično brez tveganja):
če privzamemo OM 4,5 % (je na ceniku bank, torej z vezami in dogovori bi se celo več dobilo) pa je denar "v roki" po petih letih 12.461,82 EUR.

Torej:
- imajo isti denar (oziroma še več)
- večino imajo takoj prvi dan, ne pa po 5 letih

Torej sprašujem te še enkrat, kje je hiša na minusu?

Klikni za razširitev

Poglej, lizing hiša je častila v začetku popust (pa ne samo 1.000 EUR, ampak so ti popusti večji). In s predčasnim zaključkom ni dobila niti eura obresti (obresti so njihov zaslužek). Od tukaj je lizing hiša v minusu, in to za celotni popust, ki ga je častila.

Drug del, kaj bi lahko če bi lahko, lizing hiša naredila z denarjem, ki ga dobi od lizingojemalca, je pa popolnoma nerelevanten. Zakaj bi lizing hiša ta denar dajala na neke depozite z obrestno mero 4%, če ga lahko takoj spet plasira za kreditiranje svojih novih strank po obrestni meri 7% in več? Zakaj bi morali z nekim novim poslom (v tvojem primeru vezava) pokrivati izgubo iz prvega posla? To je skregano z logiko. Vsak posel zase mora prinesti plus, k temu stremijo vse lizing hiše. V nasprotnem se takega posla s subvencijami sploh ne grejo.

Citat:
Uporabnik lost1 pravi:

Citat:
Uporabnik Numy pravi:
Zakaj pa potem moja sestra, ki dela na leasing hiši, pravi da se jim samo smeji, ko pride folk predčasno odplačat?

Seveda se jim splača, ne vem pa če se splača ljudem v naprej odplačat.

Klikni za razširitev

Verjetno se tvoja sestra smeji tudi prazni steni.


Namreč če stranka predčasno odplača lizing, se obresti diskontirajo, pa mislim da tudi stroškov predčasnega odplačila ni več,vsaj pri nekaterih lizing hišah.

Tako da ne vem od kje tebi ideja, da lizing hiša zasluzi ce stranka predčasno odplača,saj to niti pod razno ne drži, kvecjemu lizing hiša je na izgubi oziroma manjšem zaslužku ( in pa predčasnem vračilu denarja na TRR).

Klikni za razširitev

Je že zgoraj lepo razloženo zakaj, ampak ti si raje masturbiral na mojo sestro, kot spremljal temo ane.

Spremljam temo, vsak dan imam v roki par lizing podob,tko da vem točno kaj govorim v mojem primeru.

In lahko ti dam na določen avto višje vrednosti popusta 5.000€ zaradi lizinga, pa lahko vzameš lizing 10% pologa na 7 let in naslednji dna odplačas, pa ti noben nebo rekel nič. Ali pa daš 80% pologa na 1 leto in odplačas naslednji dan.

Citat:
Uporabnik lost1 pravi:
Spremljam temo, vsak dan imam v roki par lizing podob,tko da vem točno kaj govorim v mojem primeru.

In lahko ti dam na določen avto višje vrednosti popusta 5.000€ zaradi lizinga, pa lahko vzameš lizing 10% pologa na 7 let in naslednji dna odplačas, pa ti noben nebo rekel nič. Ali pa daš 80% pologa na 1 leto in odplačas naslednji dan.

Klikni za razširitev

Ne vem, če si repliciral meni, ampak vseeno moj odgovor. Že prej sem napisal, da ti na Oplu lahko daš popusta zaradi lizinga kar nekaj. Stranka ne bo imela nobene omejitve v pogodbi in lahko naslednji dan odplača lizing. Zakaj? Zato ker tega popusta ni sofinancirala lizing hiša in je predčasni zaključek ne tangira. Res je, da sicer s tem poslom ni nič zaslužila, ampak si ni naredila nobenega minusa.
Torej, dajmo ločit dve stvari. Ko gre za popust pri Oplu, v pogodbi ni omejitev.
Ko gre za popust, ki ga sofinancira lizing hiša (BMW, Mini, Renault - samo določene akcije), so v pogodbi omejitve glede predčasnega zaključka.

Seveda noben ne bo nihče nič rekel, saj so že pokasirali stroške odobritve, zavarovanj itd.

Citat:
Uporabnik JosipBroz pravi:
Poglej, lizing hiša je častila v začetku popust (pa ne samo 1.000 EUR, ampak so ti popusti večji). In s predčasnim zaključkom ni dobila niti eura obresti (obresti so njihov zaslužek). Od tukaj je lizing hiša v minusu, in to za celotni popust, ki ga je častila.

Drug del, kaj bi lahko če bi lahko, lizing hiša naredila z denarjem, ki ga dobi od lizingojemalca, je pa popolnoma nerelevanten. Zakaj bi lizing hiša ta denar dajala na neke depozite z obrestno mero 4%, če ga lahko takoj spet plasira za kreditiranje svojih novih strank po obrestni meri 7% in več? Zakaj bi morali z nekim novim poslom (v tvojem primeru vezava) pokrivati izgubo iz prvega posla? To je skregano z logiko. Vsak posel zase mora prinesti plus, k temu stremijo vse lizing hiše. V nasprotnem se takega posla s subvencijami sploh ne grejo.

Klikni za razširitev

Zato, ker potem dobi točno te obresti, ki po tvojem manjkajo.
Depozit sem navedel kot primer. (sem lepo napisal).
Lahko tudi kam drugam vložijo, itak. Recimo v nov lizing.


Sicer pa navedi konkreten primer.

(in kot sem že takoj na začetku rekel: če imajo oderuške obresti, potem je stvar jasna)

Niso zgubili samo obresti, zgubili so še 1000€, ki so jih kot popust dali iz svojega žepa. Ok so dobili 10k nazaj, 1k so pa še vedno v minusu in če to naredi večina strank, kakšen je rezultat take akcije?

Citat:
Uporabnik stein pravi:

Citat:
Uporabnik JosipBroz pravi:
Poglej, lizing hiša je častila v začetku popust (pa ne samo 1.000 EUR, ampak so ti popusti večji). In s predčasnim zaključkom ni dobila niti eura obresti (obresti so njihov zaslužek). Od tukaj je lizing hiša v minusu, in to za celotni popust, ki ga je častila.

Drug del, kaj bi lahko če bi lahko, lizing hiša naredila z denarjem, ki ga dobi od lizingojemalca, je pa popolnoma nerelevanten. Zakaj bi lizing hiša ta denar dajala na neke depozite z obrestno mero 4%, če ga lahko takoj spet plasira za kreditiranje svojih novih strank po obrestni meri 7% in več? Zakaj bi morali z nekim novim poslom (v tvojem primeru vezava) pokrivati izgubo iz prvega posla? To je skregano z logiko. Vsak posel zase mora prinesti plus, k temu stremijo vse lizing hiše. V nasprotnem se takega posla s subvencijami sploh ne grejo.

Klikni za razširitev

Zato, ker potem dobi točno te obresti, ki po tvojem manjkajo.
Depozit sem navedel kot primer. (sem lepo napisal).
Lahko tudi kam drugam vložijo, itak. Recimo v nov lizing.


Sicer pa navedi konkreten primer.

(in kot sem že takoj na začetku rekel: če imajo oderuške obresti, potem je stvar jasna)

Klikni za razširitev

Ne mešaj oderuških obresti, ker oderuške obresti 7% to sigurno niso.
Zakaj bi morala lizing hiša iskati zaslužek drugje, da krpajo luknjo v prvotnem poslu?
To je enako, kot da bi mizar vsak posel naredil z izgubo, češ bo že nadoknadil pri drugem poslu. Ta poslovni model, ki ga ti predlagaš ni vzdržljiv. In tako podjetje prej ko slej propade.
Še en primer: prodajalec nekaj nabavi po 100 EUR in to proda po 70 EUR. Ustvaril je 30 EUR izgube. In sedaj mu stranka in vsi ostali predlagajo: "Jah, pa vloži teh 70 EUR v nek nov posel ali investicijo in si boš pokril izgubo. To ni moj problem". Mislim, da je jasno, da predlagaš nekaj bolanega.

Dejstvo je, da lizing hiša pri poslih, kjer se gre subvencijo pri nabavni ceni (tudi če pogodba traja do konca in je lizingojemalec ne prekine predčasno), zasluži manj kot pri običajnih poslih. Ampak ne more pa zavestno delati minusa na teh poslih. Bi jih lastniki vprašali po zdravju.

1.) že prvič (ok, drugič) ko sem vprašal in sem dobil ne-odgovor, je bilo jasno, da nimaš odgovora.

2.) 1000 EUR je izgubil tako ali tako. (če pa ga skozi obresti nazaj dobi, potem to ni noben popust)

3.) Če nekdo kupuje po 100 in prodaja po 70, je na izgubi, ne glede kaj mu stranke predlagajo, a ne?

Torej, če v primerjavi s ponudbo iz zgornjega primera (10 000 EUR, 60 obrokov po 202,54) gremo na "popust", sta dve možnosti:
- gre za dejanski popust, recimo 1000 EUR. Ostane 60 obrokov po nekje (na pamet) 180 EUR. Če LJ to plačuje v 60 obrokih ali vse naenkrat, je za hišo boljkone isto. Tistih 1000 EUR so izgubi v vsakem primeru. Če so se odločili za to varianto, že vedo zakaj.

- gre za "popust", obrok je 202 EUR. Zdaj če LJ odplača vse in mu pri tem štejejo "fiktivno" vrednost (torej zmanjšano za dopust 1000 EUR, torej 9000 EUR) pote so jasno v minus v primerjavi če jim LJ izplača vse obroke. I tu gre točno za to kar sem rekel: višje ("oderuške") obresti. Ni nobenege popusta, ker LJ plača enako, kot če ne bi bilo "popusta".

Povzetek: če LJ dela "normalno", ji je čist vseeno, ali dobi ves denar danes, ali po obrokih. Če pa "muti", pa nabije v pogodbo "strošek" predčasnega odplačila, pokrije razliko do "popusta". Poanta: Za LJ je oboje enako, le več "mutenja" je v drugem primeru.

Citat:
Uporabnik stein pravi:


...Ostane 60 obrokov po nekje (na pamet) 180 EUR. Če LJ to plačuje v 60 obrokih ali vse naenkrat, je za hišo boljkone isto. Tistih 1000 EUR so izgubuli v vsakem primeru. Če so se odločili za to varianto, že vedo zakaj.

Klikni za razširitev

Fail. LH ne sme zaračunati "bodočih obresti", kar je v bistvu njen core biznis. Za LH je veliko slabše, če LJ poplača lizing predčasno po enem mesecu kot pa če ga plačuje do konca. Ker LH po zakonu ne sme obračunati obresti. Ali da ti razložim razumljivo...
LH popuši cel zaslužek (obresti), če ti poplačaš lizing naslednji dan. Kasirala je samo stroške odobritve (kateri pa niso nekako visoki in polovica njih, vsaj, je tudi upravičena). Torej mogoče 70 EUR da ti je opravila izračune, pripravila pogodbe, založila denar prodajalcu vozila...
LH niso Karitas.

Citat:
Uporabnik stein pravi:
1.) že prvič (ok, drugič) ko sem vprašal in sem dobil ne-odgovor, je bilo jasno, da nimaš odgovora.

2.) 1000 EUR je izgubil tako ali tako. (če pa ga skozi obresti nazaj dobi, potem to ni noben popust)

3.) Če nekdo kupuje po 100 in prodaja po 70, je na izgubi, ne glede kaj mu stranke predlagajo, a ne?

Torej, če v primerjavi s ponudbo iz zgornjega primera (10 000 EUR, 60 obrokov po 202,54) gremo na "popust", sta dve možnosti:
- gre za dejanski popust, recimo 1000 EUR. Ostane 60 obrokov po nekje (na pamet) 180 EUR. Če LJ to plačuje v 60 obrokih ali vse naenkrat, je za hišo boljkone isto. Tistih 1000 EUR so izgubuli v vsakem primeru. Če so se odločili za to varianto, že vedo zakaj.

- gre za "popust", obrok je 202 EUR. Zdaj če LJ odplača vse in mu pri tem štejejo "fiktivno" vrednost (torej zmanjšano za dopust 1000 EUR, torej 9000 EUR) pote so jasno v minus v primerjavi če jim LJ izplača vse obroke. I tu gre točno za to kar sem rekel: višje ("oderuške") obresti. Ni nobenege popusta, ker LJ plača enako, kot če ne bi bilo "popusta".

Povzetek: če LJ dela "normalno", ji je čist vseeno, ali dobi ves denar danes, ali po obrokih. Če pa "muti", pa nabije v pogodbo "strošek" predčasnega odplačila, pokrije razliko do "popusta". Poanta: Za LJ je oboje enako, le več "mutenja" je v drugem primeru.

Klikni za razširitev

Joj, dajmo to počasi zaključit, ker očitno ne bomo prišli do konca. Pa ponavadi mi rečejo, da znam dobro razložiti stvari, ampak očitno sem se poslabšal

Torej, katerega odgovora nisi dobil? Kje lizing hiša ima izgubo? Dvakrat sem ti odgovoril, da v začetku sofinancira popust pri ceni avta, potem pa skozi obresti ne dobi tega povrnjeno. Tukaj nastane izguba.

Kako ti sploh opredeljuješ popust? A torej, če lizing hiša zasluži namesto npr. 1.800 EUR samo 1.300 EUR, potem to zate ni popust? Popust je samo v primeru, če lizing hiša naredi izgubo? Saj tudi ko v trgovini nažicaš popust, prodajalec še vedno nekaj zasluži, ne gre v minus (pusti izjeme, kjer se hoče znebiti nekurantnega blaga).

Zdaj pa še čisto konkreten primer:
Avto stane 11.000 EUR. Zadeva se ne prodaja tako kot bi se mogla, prodajalec nezadovoljen s prodajo, lizing hiša nezadovoljna, ker naredi premalo pogodb. Pa stakneta glave in rečeta. Greva v skupno akcijo, kjer znižava ceno avta na 10.000 EUR, zadevo pogojiva z lizingom in gremo v oglaševanje. Hkrati oglašujeva blagovno znamko vozila in točno določeno lizing hišo. Stroške oglaševanja deliva in ubijeva dve muhi na en mah. Ampak jasno, ker sva partnerja in želiva, da imava od te akcije koristi oba, ta cena velja samo,če se zadeva sfinancira preko lizinga.
Popust v višini 1.000 EUR si recimo delita vsak polovico. Torej za prodajalca pomeni, da bo avto prodal za 10.500, pri čemer bo še vedno nekaj zaslužil. Za lizing hišo pa je malo drugače. Če je dala 500 EUR v budget za popust, mora to sedaj dobiti povrnjeno. Drugače to ni več partnerski odnos med prodajalcem in LH. Prodajalec še vedno nekaj zasliži, LH pa naredi izgubo. Verjetno se strinjaš, da to ne bi bilo pošteno? Zatorej lizing hiša da v pogodbo klavzulo, kjer ne moreš prej prekiniti liziga kot recimo po enem letu. Na ta način si LH zagarantira nek minimalni obrestni prihodek, ki ji še povrne vloženih 500,00 EUR v popust.

In sedaj številke:
redna cena avta: 11.000 EUR
cena s popustom: 10.000 EUR (vsak prispevata polovico popusta, LH 500 EUR in prodajalec 500 EUR)
polog: 1.000 EUR
stroški odobritve: 100 EUR
doba financiranja: 5 let
mesečna obveznost: 181 EUR

Rezultat:
1.) Če pogodbe teče normalno do konca, torej 5 let, bo vseh plačil skupno 11.960. Pomeni, da je lizing hiša zaslužila iz naslova obresti in stroškov odobritve 1.960 EUR. Ker so dali 500 EUR za subvencijo popusta, ji ostane 1.460 EUR.

2.) Če LJ prekine pogodbo takoj, ko mu to omogoča dodatni člen v pogodbi, t.j. po enem letu, potem bo v dvanajstih obrokih plačal cca. 640 EUR obresti. Pa če računamo še 100 EUR začetnih stroškov, je LH dobila 740 EUR. Po plačilu subvencije ji ostane 240 EUR.

3.) Če bi lizingojemalec prekinil pogodbo takoj (česar pa ne more zaradi člena v pogodbi), bi LH dobila samo 100 EUR začetnih stroškov. Po plačilu subvencije bi imela 400 EUR minusa.

Upam, da sem sedaj bil dovolj jasen. Tebe, Stein, verjetno tudi to ne bo zadovoljilo, bi pa prosil za mnenje ostale forumaše, ki to berejo.
Ali je razlaga razumljiva? Se da iz tega pisanja dojeti za kaj pri celi stvari gre?