Kako tržiti zaščitno opremo

V

Vrsho

Pripravnik
28. jan 2008
633
4
16
41
Šentvid pri Ljubljani
Obišči stran
Zanima me, kako bi vi začeli s trženjem zaščitne delovne opreme?! V mislih imam predvsem osebno zaščitno delovno opremo kot je zaščita glave, vida, sluha, dihal...

Ta oprema je namenjena zelo širokemu spektru kupcev, predvsem pa za proizvodna podjetja, inštitute ter ostale dejavnosti kjer so prisotne različne nevarnosti (npr. hrup).

Kje dobiti kontaktne osebe v podjetjih, jih kontaktirati preko maila, telefona? Seveda se največ doseže s predstavitvijo izdelkov (osebni stik) vendar se je potrebno nekako za to domeniti.
 
B

BLABLABLA

Guru
28. sep 2007
2.710
1.063
113
Žal v komerciali ni instant recepta za uspeh.

Vsak si sam izoblikuje način dela s katerim je uspešen.

Je pa vsak začetek težak, ker nikogar ne poznaš.

Pa veliko uspeha in predvsem trme.
 
R

Radirko

Fizikalc
18. avg 2007
6.242
0
36
Predvidevam, da si ze razcistil ali sploh ustreza nasim normam, Recimo, da ustreza, in da si ugotovil, da ne bo nobenih tezav z uvozom. Jaz bi torej naredil sledece:

1: Internetno predstavitev v obliki online kataloga, morda kar zaresne trgovine (s prodajo na narocilnice). Ta mora vsebovati sliko cisto vsakega produkt, kratek opis, spisek dimenzij (kjer je to aktualno), spisek barv (kjer je to aktualno), cene ... Brez tega je sploh nesmiselno kaj poceti. Poskrbi tudi, da se tvoja stran najde v iskalnikih, telefonskem imeniku (v ime podjetja nekam vtakni "zascitna oprema" ...).

2: Papirnat katalog z vsem zgoraj navedenim, nekaj v stilu malih Conradovih reklam ali pa recimo tistih spamov, ki jih po klasicni posti posiljajo trgovci (Mercator, Lidl, Rutar, itd.). To posljes firmam, ki so v proizvodni in predelovalni dejavnosti, kjer se take stvari rabi, torej livarne, zage itd. Zaspama; bi celo drzavo, po moznosti nekam vtaknes se kaksno rekalmo "akcijo", usmerjeno na varnostne inzenirje v teh podjetjih, ki so konec koncev tisti, ki bodo zadeve narocali (papirje pa podpisejo direktorji).

3: Potem bi pocakal na odziv spam akcije iz koraka 2 in sele nato zacel vecje firme gnjaviti z usmerjenimi ponudbami.

Ti vidim da bi zacel ravno obratno ...
 
V

Vrsho

Pripravnik
28. jan 2008
633
4
16
41
Šentvid pri Ljubljani
Obišči stran
Radirko, hvala za nasvete. V bistvu to podjetje že zastopamo na slovenskem trgu ampak nismo veliko delali na področju zaščitne opreme v industriji.

Glede interneta bom poskušal najti čimveč e-mail naslovov. V njem pa kratko predstavitev in kontakte za več informacij. Opažam namreč, da ljudje želijo izdelek prej preizkusiti kar se mi zdi prav in to tudi omogočimo.

Počasi pa bo...
 
Mare77

Mare77

Fizikalc
13. feb 2009
1.327
8
38
47
Okolica južne LJ.
Evo, poslal PM.
Mogoče bomo pa sklenili kak posel, če bo roba ok in cena prava
cheer.gif
 
Floki

Floki

Guru
6. sep 2007
10.130
3.185
113
Predvsem dobra internetna predstavitev prinese največ kar se pa drugega tiče pomembno je da je roba kvalitetna. pri nas na oddelku smo pol leta iskal kako dobro delovno obleko za na teren pa ima večina firm samo tist sfukan paloply al neki takega. No pol smo le čez mejo pri sosedih nabavli super robo.
 
B81

B81

22. jul 2007
37.696
10.961
113
Citat:
Uporabnik Vrsho pravi:
Saj to vem... Sem že nekaj časa v komerciali. Zdaj bi pa rad nekako še na to področje. Gre res za priznane in dobre izdelke, support je zelo močen ampak najtežje je dobiti stik.
Klikni za razširitev

Če si že nekaj časa v komerciali, potem točno veš, katera reklama ali predstavitev je pri vaši firmi 'vžgala', torej poskusi posnemati oz prirediti na tvoj izdelek.
 
O

olfa

Majstr
4. sep 2007
2.384
172
63
Povem ti samo, da vstopaš v zelo težek segment, pa verjetno ga že poznaš.

Ponudnikov je veliko, povpraševanje sicer še kar močno, hkrati pa je v očeh lastnikov/delodajalcev to po neki meri nepotreben strošek v stilu bojo že kako, nakup pa se opravi samo po največjem pritisku s strani uporabnikov oziroma po obisku kakšnega inšpektorja. Govorim iz lastnih izkušenj.

Ponavadi stvar laufa v proizvodnih podjetjih, kjer pa po večini dostavljajo raznorazni prijatelji.
 
G

grobo

Pripravnik
23. jul 2007
893
0
16
Citat:
Uporabnik Vrsho pravi:
Zanima me, kako bi vi začeli s trženjem zaščitne delovne opreme?! V mislih imam predvsem osebno zaščitno delovno opremo kot je zaščita glave, vida, sluha, dihal...

Ta oprema je namenjena zelo širokemu spektru kupcev, predvsem pa za proizvodna podjetja, inštitute ter ostale dejavnosti kjer so prisotne različne nevarnosti (npr. hrup).

Kje dobiti kontaktne osebe v podjetjih, jih kontaktirati preko maila, telefona? Seveda se največ doseže s predstavitvijo izdelkov (osebni stik) vendar se je potrebno nekako za to domeniti.
Klikni za razširitev

Vrsho, imaš kaj aktualnega tudi za gasilce?
 
V

Vrsho

Pripravnik
28. jan 2008
633
4
16
41
Šentvid pri Ljubljani
Obišči stran
Vsem hvala za nasvete, dobre želje in vse ostale. Srčno upam, da bomo tudi na tem področju dosegli preboj na trg in nanizali uspehe.

grobo, že v osnovi prodajamo gasilko opremo. Tako, da če kaj potrebuješ, povej! seveda na ZS, da ne delam reklame.
 
erikson

erikson

Guru
25. avg 2007
22.704
6.472
113
Nisi napisal, kaj točno prodajaš (kdo so kupci).

Rabiš par zadovoljnih strank, ki te priporočajo naokoli. Za primer lahko vzameš trak za nočno označevanje nesreč (potegne se ga pred krajem nesreče da se označi obvoz, na cca. pol metra so svetle LED diode), ki so ga postojnski gasilci dobili brezplačno - so menda zelo zadovoljni in celo časopis je (brezplačno) objavil članek o njem.

Pri podjetjih lahko za primer vzameš omarice za prvo pomoč, ki jih prodajajo praktično vsi. Pred časom pa je nekdo pošiljal mailing, da ti omarico tudi brezplačno montira. Menda je imel zelo dober odziv.

Za tretji primer lahko vzameš Bonpet ampule - o njih so objavili par člankov in mnogo gospodinjstev jih je kupilo.
 
V

Vrsho

Pripravnik
28. jan 2008
633
4
16
41
Šentvid pri Ljubljani
Obišči stran
O konkretni znamki izdelkov, ki jih prodajamo ne bi dar govoril javno, saj je meja med reklamiranjem in samo navedbo izdelkov zelo ozka. Gre pa za izdelke za zaščito dihal, sluha in vida (zaščitne maske za obraz, očala, glušniki, čelade...). Ciljni kupci pa so vsa podjetja, ki pri svojem delovnem procesu potrebujejo omenjeno zaščito.

Ko ravno omenjaš trak za označevanje nesreče... To smo postojnskim gasilcem prodali ravno v našem podjetju.
wink-1.gif
Je pa res to novost na tržišču in zelo učinkovita rešitev za zavarovanje kraja nesreče.
 
kostevc

kostevc

muhar
24. jul 2007
1.364
2
38
Kostel
kostevc.blogspot.com

Pri "večjih" firmah pa probaj priti do kontakta 'varnostnih inžinirjev' ~ prav oni so običajno ključni, da se jim takšne izdelke predstavi, da jih ocenijo in potem nekako naročilo spravijo v nabavno službo ...

lp, kostevc
 
Za odgovor se prijavite ali registrirajte.
Na vrhu Bottom